恒大官宣「房车宝」,如何借「数字科技」做到「房车合一」?
发布时间:
2020-12-31
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恒大官宣「房车宝」,如何借「数字科技」做到「房车合一」?-犀牛云.jpg


从产品多元化战略转向了数字化科技战略。

 

12月30日,由恒大与全国152家中介机构重组成立的房车宝集团正式揭牌。从发布会透露的信息来看,房车宝平台未来会按照“房车合一”、数字赋能、平台化模式规划,并划分为房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台三个版块。

 

36氪了解到,房车宝瞄准的是“房产+汽车”超过30万亿交易规模的市场,做全球化的“互联网科技服务公司”。未来房车宝平台既卖恒大的房子和汽车,也对其它品牌开放,并且不局限于新能源车型。

 

今年年初,受新冠肺炎疫情影响,房企开动线上销售。其中较早启动的恒大的在线售房平台“恒房通”成为当时的 “爆款”。恒房通其实在六年前就已面世,经过多年的探索后,终于在今年疫情期间扛起了房产销售主力的大旗。

 

相比过去的战略布局变化,恒大此次对房地产和汽车版块的销售渠道进行了整合,将原先只卖恒大房源的全民经纪平台(恒房通)整合了进来,同时通过合作并购的模式向线下中介门店进军,又打造了新的房车宝集团。

 

36氪从恒大发布会获悉,截至目前房车宝管理平台已经有152家中介机构合作,在河南、河北、山西、重庆、成都、浙江等地完成线下布局。

 

房车宝的线上部分升级自原有的恒大宝(前身恒房通),是恒大集团为全民经纪人渠道而搭建的线上销售系统。这部分业务有注册会员2162万人,在今年的恒大全国75折促销中带来了相当可观的业务量。

 

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(30635家房车宝销售中心挂牌仪式)

 

据透露,房车宝全民经纪平台仅在2020年就发放了162亿元销售佣金,平台年精准导流实地看房客户超2000万。可以说,房车宝集团一亮相,就已经是一个开放包容、聚焦互联网科技服务的巨无霸。

 

也正是线上销售业绩的快速增长,让恒大集团看到了数字化技术带来的行业变革空间,恒大才将资源全力投入到房车宝集团,推动平台业务的上线。

 

从最早的恒房通,到现在的房车宝,恒大线上平台版块将经营范围扩展到了房地产经纪、汽车、电动汽车、新能源汽车的销售,将卖房和卖车两大主业放在了同一个平台、同等重要的位置上。

 

在新能源汽车领域,今年分析机构纷纷上调了蔚来、小鹏汽车等公司的目标股价;苹果等巨头也开始战略性布局汽车业务。

 

恒大汽车从11月份开始加速旗下汽车业务。先是发布了恒驰1的路跑视频,随后公开了恒大汽车电池研发团队及全球电池研究院,紧接着又官宣了恒驰1的内饰情况。

 

按照计划,恒驰1将于明年上半年启动试生产,下半年实现量产。目前,恒大汽车上海、广州两大基地已全面进入试生产。

 

因此,恒大也需要加速搭建销售渠道,以保证明年恒驰汽车的顺利销售。

 

实际上,在发布会召开之前,恒大已经在进行线上渠道布局。房车宝集团有限公司在今年8月15日完成名称变更(原名:恒大宝集团有限公司),同时引入深圳俊博瀚投资咨询有限公司、深圳市智明生投资咨询有限公司,分别持股 15%、10%。这两家公司均由恒大高管持股。业内人士分析,这是在为未来的员工激励做准备,鼓励团队保持“创业心态”。

 

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此外,恒大还从地产和高科技两大板块抽调了大量人员,加速完善房车宝的公司架构。

 

据接近恒大人士透露出的信息,房车宝未来还将可能拓展家装家居、汽车用户服务等交易后市场,希望能在房产和汽车合计30万亿的市场中再为恒大打造一个万亿市值的上市平台。

 

今年1-11月,恒大集团完成了6855.9亿元销售额,已经提前完成了全年的销售目标。但恒大也面临从传统地产业务转型的挑战。

 

与此同时,今年贝壳找房上市,以及京东等电商概念股的的火爆,也让地产行业看到了产业互联网对传统业务的改造和赋能潜力,所以才有了物业股在资本市场的一路畅通,以及地产O2O模式卷土重来。

 

恒大早先已经对线上平台进行了尝试,但初期的目的是开拓房地产销售渠道,辅助线下的案场销售。2019年以来,特别是2020年疫情发生之后,线上平台销售数据暴涨,恒大从线上销售的成功看到了通过数字化技术整合资源的可能性。

 

恒大对房车宝集团的定位是“成为一家全球规模的互联网科技服务公司”,并在公司名字中去掉了“恒大”标签,以显示房车宝版块的独立、开放性。

 

但相比贝壳,房车宝的野心更大,不仅瞄准一年20万亿的房地产版块,还把风头正劲的汽车版块也纳入其中,相当于“贝壳+易车网”,是一个涉及到更多产品和渠道资源的数字科技平台。

 

房车宝的优势在于不缺房源和经纪人。恒大集团在2020年的销售额预计将会突破7000亿元,拥有全民经纪人2162万,房车宝上线之后,仅地产版块的交易规模就可以达到仅次于贝壳找房的体量。2021年恒驰汽车量产之后,房车宝又可以拿出更多可售产品。

 

对房车宝的大力投入也被认为是恒大从地产思维向平台思维的转型。地产思维是资源——产品——销售模式,而平台思维是需求——产品匹配模式,是需求导向,而非营销导向。房车宝的上线,标志着恒大开始从产品多元化战略转向了数字化科技战略。

 

“随着房车宝的强势入局,房产互联网交易服务市场目前一家独大的趋势将有望被打破,未来还可能会带动越来越多同类企业涌现,行业将呈现更多元的良性竞争和发展格局。”

 

史俊平说,“房车宝集团将凭借自身在科技研发应用、业务模式创新等方面的优势,成为万亿级估值互联网科技服务巨头,想象空间巨大。”



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