犀牛云分享—外贸人「带货法则​」:在线上重塑与世界的联系
发布时间:
2021-02-20
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“2020年,对于出口型企业而言,可以说如坐过山车一般。”回顾2020年,用“跌宕起伏”这个词来形容外贸人的心情,相信说出了无数中国外贸出口企业的心声。如今互联网的发展,使得企业与市场的距离越来越近,企业的竞争也就更大,对于外贸人来说,外贸企业要做的就是,努力将自己的企业和产品展现在互联网上,让更多的人看到。外贸网站建设成为外贸人争相建设的模块,一个好的外贸网站是打响外贸战的基础。

 

犀牛云分享—外贸人「带货法则」:在线上重塑与世界的联系


外贸的江湖并不是一成不变的,首先改变的是在互联网时代下海外买家的决策习惯和调研方式,随之而来的外贸企业为适应新潮流而做出的改变,尤其是在年初疫情的冲击下,线下面对面与客户沟通等老传统明显暴露缺陷时,改变就更加迫在眉睫。

 

O2O成为了改变的关键词。不同于传统意义上的“互联网+”模式,出海toB企业的O2O由展会+数字营销作为源头发展开去,外贸网站建设早已成为了外贸的常规点,O2O新模式掀起了行业里一股新的潮流。企业从产品、销售人员、营销计划,到发布指令的领导者都卷进了这股新风潮中,开始尝试用O2O法则走向更广阔的江湖。

 

在极速更迭的互联网时代,“快”才能寻得先机,抢占市场争夺客户争分夺秒,外贸企业基本拥有着自己的网站,作为公司的门面担当,传递企业与海外用户之间信任与情感的第一联系桥梁。为什么要建站?所谓有竞争就有江湖,为在互联网风云世界抓住机遇,企业必须抢占市场先机,建立起优质的网站,才能避免落后于人、错失商机的损失,犀牛云作为网站建设的前行者,颠覆建站行业,树立企业发展标杆,解决企业云网站营销+品牌+管理+创意4大痛点。

 

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对于大多数人都不懂技术,也不知道怎么设计好外贸页面,这就需要更专业的人员搭建高质量的外贸网站,按照他们的逻辑和方法来建设自己的网站。犀牛云企业云网站,能够帮助企业建设集手机云网站、PC云网站、APP云网站、微信云网站、智慧TV云网站于一体的移动5核云网站,让企业品牌及产品覆盖互联网全终端。此外,企业云网站DB管理系统,实现对企业产品、企业新闻、企业电商、企业客户进行网站平台的在线更新、服务,更有实时更新的创意组件供客户优化网站,实时保持吸引眼球的营销意识。

 

01. 多变的海外买家

 

如果在谷歌搜索“做外贸业务是什么体验”,可以得到16,000,000个结果。所有结果的讨论内容都不约而同地导向了一个主题:如何与买家进行沟通、谈判、建立合作关系,最后促成交易。


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买家是当仁不让的主角。在出海贸易市场中,除了名声鼎盛的大企业,多数时候买方都会明显带有选择优势。而将企业产品信息精准地传达出去,能够让买家看到企业的产品,成为了多数出海企业营销规划的重中之重。

 

这是飞速变革的市场环境给外贸人带来的启发。因此,有外贸人在总结自己的日常时写道:要把外贸做起来,除了学会分析自己的优劣势,也要学会分析市场、了解市场,之后通过建成独立站等方式去获得客户资源,拓宽新的路径。

 

02. “试”出来的机会


过去大部分商家习惯了以参加线下展会等方式来向海外买家展现自身的品牌实力和技术优势,尽管线上化数字营销也在进行,那时还没想过线下展会可以和线上流量结合起来。

 

这个模式,就是谷歌近年来倡导的O2O模式,旨在为线下展会提供线上流量的辅助,通过线上营销的方式,补足展会中在流量、投入产出比以及再营销追踪三方面的缺陷,以提升展会效率,同时适应购买者年轻化的市场趋势。

 

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而对于习惯了传统套路的外贸企业来说,尝试新的O2O打法,就意味着要承担一定的风险。线上江湖远比线下江湖要复杂,涵盖的范围也更广阔,玩儿法也多。如果找不对门路,那么预算就宛如扔进大海,得不到预期的回报。迈出了数字化营销转型的一步,也因此开启了更具广度的品牌建设。

 

04. 打开O2O秘籍


无论是疫情前的线上线下两手抓,还是疫情后的线上展会再定义,O2O模式已经成为了闯荡外贸江湖的必备秘籍。能否修成绝世神功,还要看企业是否愿意迈出拥抱新形势的第一步。

 

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“整个行业可能会有两极分化的过程。转型成功的企业可以弯道超车。如果不转型,即使是传统行业的佼佼者,也可能在变化的形势中被淘汰。” 彭苏富说。

 

面对新的趋势,外贸人已经有了一个清晰的思路应对,“内容的开发跟客户行为洞察的获取,将会是金升阳以后主要数字营销投入的一个方向。”

 

值得注意的是,拥抱O2O,重视线上流量对线下展会的反哺作用会带来企业对数字化营销的大比例投入。但投入并不意味着会在短期内得到回报,而经历一次失败就放弃,重新捡起线上营销和线下展会平行前进的老路,成了当下外贸行业对O2O不够重视的现状。

 

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现在也许还有很多企业主的建站思维还停留在设计师+前端+开发合力完成的刻板印象中,苦恼网站创建的周期长,沟通内耗成本大,网站搭建成果还不尽人意,但是犀牛云企业云网站的云创意库恰好可以处理一切烦忧,数以千计的创意元素可任意搭配,设计师或者懂点网站架构的个人可独立完成,不仅仅可以自主控制建站周期,还有所见即所得的操作模式,建站体验简直太溜、太舒畅,对新手异常友好,外贸网站建设其实也是很简单的事情!

 

即使营销推广的预算已经倾向到了线上,也不要操之过急,如果只是单纯的期待订单达到一个量,很可能会失望。因为线上再营销也是一个长期的过程。当下,海外市场由于二次疫情的潜在风险,还有着一些波动。但如果O2O已经成为一种习惯延续在了中国出海企业的血液中,那么自然可以成为企业面对困境时的良药。“我们思想改变了,加上现在的年轻人也对线上的方式更加认可,O2O对于出海企业来说是,有着很强的生命力。”

 

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国际合作和竞争新优势不断形成,对于广大外贸企业来说,就要在用好用足国家政策的基础上进一步修炼内功、转型升级,从困难中捕捉新商机,创造更多新机遇。犀牛云可帮助企业实现全网营销场景内容覆盖,让企业能通过PC官网、移动站点、产品秀、微博、微信公众号、短视频等多种途径展示企业的生产力。它还通过与犀牛云的云创意库、云应用商店两大应用平台相结合,成为了可同时加载云营销、云管理、云创意、云移动、云应用、云安全、云加速、云存储、云办公这9大云服务的企业全网营销云平台。毫无疑问,犀牛一年堪称企业在移动互联网时代的外贸网站建设的品牌营销专家。


犀牛云是英迈思集团针对全球企业数字化转型升级推出的“企业数字化引擎”。帮助全球企业开展营销工作数字化,同时逐步实现管理数字化。犀牛云7年来,在EIMS(中国)研究院的技术驱动下,先后推出“犀牛云营销软件三剑客(企业云网站、网赢战车、口碑系统)”、“犀牛云电商软件三剑客(SOPshop7.0标准电商系统、O2Oshop3.0新零售电商系统、KOLshop2.0直播电商系统)'双子星王牌产品。帮助全球企业建立搜索营销数字化私域流量闭环,帮助全球企业建立独立的电商中台系统,累计服务超过220000家全球企业。


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