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暴涨31倍!国产鞋从1499炒到48889,究竟凭什么?
发布时间:
2021-04-22
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最近可以说是国货品牌的高光时刻,而国产鞋的风头更盛。不少网友表示,为了支持国货,于是去下单李宁、特步等知名国产,却发现这些品牌的“爆款”产品,要么涨价要么断货。一时之间,#国产鞋造鞋贩子炒作身价暴涨#的话题登上了微博的话题热搜榜。


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最令人咂舌的是李宁有一款名为「韦德之道」的全明星银白色鞋子,价格从1499元炒到了48889元,涨幅达31倍。


面对鞋子被炒到天价,李宁官方做出了回应,表示:不想与炒鞋圈有任何关联,将设置“门槛”规避炒鞋行为。


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对于国产鞋被炒至天价,不少媒体开始以自己的方式提醒消费者理性消费,并喊话品牌:借机哄抬“国货”价格是自断门路。


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虽然很难判定国产鞋价格被超高是否与品牌有直接的关系,但在某种程度上,国产鞋的价格暴涨,是产品受欢迎与国货品牌溢价能力增强的表现,另一方面因为棉花事件点燃了用户的爱国热情而让他们对国产鞋的购买热情增长,因供需不足,给炒鞋一族提供了可操作空间。


值得注意的是,在棉花事件之前,国产品牌就因国潮的兴起与发展,获得了用户的青睐。据苏宁易购发布《2020国货消费趋势报告》显示,在2020年1-4月,国货消费同比提升32.6%,其中5G手机的消费在国货消费者占比高达90.2%,或许某些国货品牌已成为了消费者的首选。


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而购买国货的年龄分布中,90后与00后合计占据了52.1%,国货消费呈现了年轻化的趋势,Z世代成为了国货消费的主力军。


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国货受到越来越多年轻人的青睐,并且消费呈现了高速增长的趋势。今天,本文就以国产鞋为例,浅谈国产鞋营销是如何收割年轻受众的。



一、利用国潮元素强势崛起,国货迎来了新的发展机遇



国货发放异彩除了此次李宁将自己使用新疆棉花印上了标签,激发了大众的爱情热情,为品牌赢得了一波热度外,而李宁、特步等品牌的翻红,更离不开国潮元素的助力。


据《国潮骄傲大数据》显示,从2009年到2019年, 用户对中国品牌的关注度从38%上涨至70%,而国潮更是国货发展的助推器。


国潮,既是时尚内容,又是带有特定中国元素的表现形式。李宁在品牌中融入国潮元素,将“中国李宁”印上了产品,让穿上李宁成为了时尚,并助力李宁实现翻红。


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与李宁一样搭上国潮这趟车的还有特步,一直以来少林传承着中国功夫精神,而特步将时尚的T台搬到了少林寺,让自强不息的武术精神与特步品牌文化相互融合,形成了特步极具差异化的营销标签,让营销内容更有质感与特色。


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凭借国潮崛起的品牌出了李宁、特步,还有回力、太平鸟、百雀羚等品牌,而无论是李宁还是特步,品牌通过对消费者爱好与消费习惯的把控,让品牌文化与国潮元素相互碰撞与融合,形成了品牌特有的文化,有效缓解了用户的审美疲劳,拓宽了品牌的发展空间,实现了品牌价值的沉淀。


二、孵化子品牌,降低品牌经营风险


为了增加品牌的市场竞争力,触达更多的用户群,品牌不断扩宽产品的市场氛围,来扩充自己的市场。如特步旗下孵化的品牌就有索康尼、迈乐、盖世威和帕拉丁等,再比如说李宁创建的韦德之道等。


品牌通过建立品牌矩阵,给消费者提供更多的选择,同时针对不同的人群打造契合这部分人群的产品。究竟这样做,有何好处呢?


一是可以扩大品牌在不同人群的中的影响力,有利于提高销量,提升品牌的辨识度;

二是能够有效缓解一损俱损的局面,而降低品牌经营的风险;

三是建立起良性的收益系统,增加营收,来保证品牌商业模式的发展。


三、进行产品深耕,进入不同的用户圈层


在这个用户消费多样化的时代,单一的产品已经无法满足用户的需求,于是品牌针对不同年龄、爱好、习惯等元素的用户,进行产品元素的细分。


如前不久李宁签约市场顶流男星肖战为品牌时尚潮流产品的代言人,以更为年轻时尚的运动元素出现在人们面前,随着肖战同款产品的发售,也将李宁品牌推向了社交媒体话题榜单前几名。


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而早在2012年开始,李宁就签约了韦德并推出韦德之道这个独立运动品牌,各类定制与限量版产品,增加了品牌的话题度与市场热度。


通过深耕产品类别,并签订与产品特点相契合的产品代言人,为品牌赢得流量,并通过签约不同领域代言人的模式,进入不同的用户圈层,有效拓宽用户面之余,为品牌创建了话题与流量。


随着用户爱国情绪的高涨与国人民族文化自信心的崛起,国潮回归文化将是归属。现在,国潮在潜移默化中转变成了品牌日常的营销手段,而以国潮为灵感来源的内容,为品牌赚取了流量,并推动了品牌核心价值的转换。


无论是打破文化边界进行重新组合,还是品牌借势国潮元素进行品牌价值重塑,亦或者是品牌进行产品深耕等方式,是赋予品牌文化和全新价值的方式,是品牌增加流量与创建热度的策略,也是帮助品牌打入年轻圈层的有效方法。


期待未来提到国货,大众意识形态中不仅有李宁、特步、回力、太平鸟、百雀羚等,还有更多的品牌选择与国粹和潮流融合,创造出具有民族文化特色的品牌印记。


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